新型デイズを安く買うには?

 

新型デイズを安く買うには?

 

新型デイズを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、新型デイズを底値で買う方法を紹介します!

 

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・知らないって怖い事ですね。簡単なので是非実践しましょう!

 

新型デイズの最新目標値引き額と2018年7月の値引き動向

新型デイズの最新値引き動向

 

7月のデイズの値引き動向は、5月の一部改良が入ったため、若干引き締め傾向です。しかし7月はボーナス商戦の時期なので、週末にはボーナスフェアやイベントがディーラーで開催されるので、このタイミングでデイズを契約出来ると、値引き交渉が比較的スムーズに進むでしょう。

 

オプションからの値引きを含めれば、デイズから20万円以上の値引きが可能です。三菱のeKワゴンやホンダのN-WGN、新型ワゴンRなどを引き合いに出して競合させましょう。

 

モデルの新しいワゴンRでも値引きが出ているので、「新型ワゴンRが○○万円で買える。デイズがこれよりも安く買えるなら、本気で検討したい」とやると効果的です。

 

また、中古車販売店では、デイズの未使用車(新古車)を多く在庫しています。こうした未使用車の見積もりを取って、総支払額を新車ディーラーに伝えて、「未使用車よりも安くなるなら新車のデイズを検討したい」とやると効果的です。

 

デイズの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

 

今月(2018年7月)のデイズの車両からの目標値引き額17万円+オプション15万円からの値引き3万円総値引き20万円が合格ラインになります。

 

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、デイズの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

 

実際にデイズを購入した方の実例値引き額を掲載しています。デイズの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけデイズが安く買えると言うことになります。

 

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

 

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

 

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

 

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

 

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

 

ディーラー下取りで損してる!?

 

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

 

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

 

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

 

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 


地元の中小買取店が登録している査定比較.com(ズバット車買取)です。中小買取店は買取した車をオークションへ転売するだけでなく、自社で直接販売するお店が多いため、オークションに掛かる経費(中間マージン)を節約できる事から、高額査定が可能です。

中小買取店の名称例画像

 

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

 

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

 

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

 

この時期は特別な値引きも珍しくありません。もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

 

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

 

 

デイズの納期は?2018年7月現在

 

デイズの納期は?

 

デイズ納期:1~2ヶ月

 

グレードによって異なりますが、デイズの納期は現在標準的な納車期間となっています。

 

競合車の設定

競合車の設定とディーラーをリストアップ

 

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「デイズか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

 

デイズの競合車からリストアップして、デイズと迷っている、と商談していきましょう。

 

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

 

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

ディーラーをリストアップ

上記の競合車やデイズの日産ディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

ディーラー初回交渉

ディーラー初回交渉

 

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

 

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

 

・その車種が本命かどうかは伏せておく

・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える

・予算を聞かれても具体的な金額は言わない

・初回の商談は短時間でOK

2回目交渉

ディーラー2回目交渉

 

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

 

そうして出た条件をデイズにぶつけて、値引きを引き出します。

 

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

 

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

 

デイズ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

 

・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す

・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する

・デイズ同士の競合はまだ控える

・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ダメ押し交渉

ダメ押し交渉

 

二回目以降の交渉である程度デイズから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。


一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

 

「自分はNワゴンに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、デイズにしようと言う事になりました。

 

でも自分はNワゴンにまだ未練があります。Nワゴンを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

 

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)


これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

 

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

 

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。


「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。


また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

 

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる

・ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)

・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい

・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

デイズを誰よりも安く買う最終段階!

 

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

 

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにデイズを安く買える事になります。


そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

 

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

 

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

 

カービュー「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

 

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

 

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

 

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

 

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のカープライスを試しても良いでしょう。

 

全国900社以上の業者を対象に愛車が売れる、三井物産グループのカープライス査定です。カープライスの査定を1度受ければ、900社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

 

1度だけ査定を受ければ、最大900社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

 

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

 

査定や出品は無料ですが、成約時のみ1万円の手数料が買取金額から引かれます。なので最低落札価格を設定する時は1万円をプラスして設定しましょう。

 

その価格に対して900社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

 

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

 

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る

・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

 

以上がデイズを限界の底値で買うための方法です。

 

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円デイズを高く買ってしまう事になります。

 

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでデイズを購入しましょう!

 

 

デイズの乗り出し価格(総額)は?

 

グレード

デイズ X Vセレクション

 

車両価格(消費税込)

1,361,880円

 

メーカーオプション品名

なし

 

ディーラーオプション名

ナビレコお買い得パック MM316D-W、ETCユニット 日産オリジナルナビ(MM516D-W、MM316D-W)連動モデル、フロアカーペット(スタンダード)、・ラスチックバイザー

約250,702円(工賃込み)

 

諸費用(税金・登録ほか)

約107,909円

 

デイズ車両値引き(2018年7月1日目標値)

▲150,000円

 

ディーラーオプション値引き

▲50,000円

 

デイズ乗り出し価格(総額)

1,520,000円(端数カット)

 

 

デイズを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

 

デイズを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

 

もし残価設定ローンでデイズの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

 

5年後の残価とデイズの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

 

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでデイズを購入するケースが増えています。

 

※3年残価設定プラン

 


※5年残価設定プラン

 

上記は同じ日産車のノートe-POWER Xの3年と5年の残価設定ローンのそれぞれの見積もり書です。

 

3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

 

これだけ見ると、残価設定クレジットは最終的にお得なのか、そうではないのか分からないこともありますね。

 

ここでは、そんな残価クレジットローンのメリット・デメリットを見ていきましょう。

 

 

残価設定ローンのメリット

 

デイズの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が低い
④デイズの新車値引きが多くなる

 

残価設定ローンで一番嬉しいのは、月々の支払い額が抑えられることではないでしょうか。

 

月々の支払い額が希望予算内に抑えることが出来れば、同じ支払い額で車種のグレードアップも可能になるかもしれません。

 

残価設定クレジットを利用すると金利も低くなるのもポイントが大きいですね。

 

 

残価設定ローンのデメリット

 

デイズの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はデイズを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

 

デメリットで気になるのは、走行距離や状態等が規定内から外れたりした場合や、残価分にも金利がかかってしまうということですね。

 

しかし、残価分にも金利がかかってしまったとしても、通常のディーラーローンよりも金利は抑えられる場合がほとんどなので、そこまで大きな問題ではありません。

 

 

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらデイズをディーラーへ返さないとダメ?

 

3年~5年の残価設定ローン(残価設定クレジット)でデイズを契約したら、契約終了後は、

 

①新車に買い替える

②デイズを返却

③デイズを自分で買取る

④再分割してデイズに乗る

 

残価設定ローンの説明を受けると上記の4点を主にディーラーから説明されると思います。

 

これらは日産のHPにも説明が載っているので、ご存知の方も多いと思います。

 

しかし、この説明だけ読むと、デイズをまた日産ディーラーへ返却しなければならないように思えますが、実際は違います。

 

もっと高く売れないの?

 

日産ディーラーではなく他の買取店へ買取を依頼する場合にはこんなことも考えられます。

 

例えばディーラーへデイズを返却すると、規定内の走行距離であれば良くて残価からマイナスにならずに買い取ってくれますが、走行距離と内外装の状態が規定を外れてしまった場合、さらにディーラーへ追い金を支払わなくてはなりません。

 

ですが、もしもディーラーよりも高く買い取ってくれる買取店があるのならば、そこへ買い取って貰うことが出来るのです。

 

例えばディーラーが残価で引き取れる状態の良い日産デイズなら、買取店は残価よりも高い金額で日産デイズを引き取ってくれるはずです。

 

そうなるとディーラーに売った場合よりも、買取店で高価に引き取ってくれたときは現金が手元に残るのです。

 

 

残価設定ローンの途中でもデイズが売れる!

 

実は、残価設定ローンの途中でも、問題なくデイズを売る事が出来ます。

 

色々なユーザーから話を聞くと、実はローンの途中で日産デイズを売ってしまうと残りのローンを一括返済して自分名義に変更して・・・など面倒な手続きを踏まなければならないと、思ってる方が多くいます。

 

実はそれは全くの誤解なんです。

 

例えば、皆さんが思っている「面倒な手続き」ですが、これは買取店で無料で行ってくれます

 

しかも残債分よりも高く日産デイズが売れた場合は、その差額分が買取店から支払われます。

 

そしてもう一つ、よく誤解されているのは「3年や5年で残価設定ローンを組んだので、最後まで払い続けなければいけない」と思われていることです。

 

実際は3年や5年のローン設定期間内であっても、自由に日産デイズを手放すことが出来ます。

 

しかし注意しなければならない点が一つあります。

 

それは元金の返済が思ったほど進んでなかった場合です。

 

残価が多い場合は買取金額が残価を上回らないケースもありますので、日産デイズを残クレ中に売却するときはその点によく注意しましょう。

 

 

デイズの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

 

それでは、実際に日産デイズハイウェイスターXにホワイトパールのメーカーオプション、ナビレコお買い得パック、フロアカーペット、プラスチックバイザーのディーラーオプションをつけて、残価設定ローンを組んで購入した場合のシミュレーションしてみましょう。

 

売れ筋グレードの日産デイズハイウェイスターXを5年の残価設定型クレジット(残価設定ローン)で購入したとします。

 

グレード名 日産デイズハイウェイスターX
総支払額(デイズ値引き22.7万円

1,280,000

頭金 0円
5年後の残価 370,000円
残クレ月々の支払額(5年) 初回26,111円
18,800円×58回
最終回370,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
370,000円

5年後ディーラーへ返却

±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のデイズの買取相場
540,000円
5年後買取店へ売却 540,000-370,000=170,000円
17万円が手元に残る

デイズの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。

 

5年後のデイズハイウェイスターXのディーラー残価は、370,000円の設定となっています。

 

月々の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が残価設定ローンの規定内であれば、ディーラーは残価の370,000円でデイズを引き取ってくれます。

 

ここまでは残価設定ローンの仕組みとして広く知れ渡っていることですね。

 

しかし、もしも買取店へ査定を依頼し買取店のほうが高額の査定だったら、その差額分は自分の手元に入ってくることになるのです。

 

例えばこのケースではディーラーは370,000円と設定していますが、同じ状態の車両なら買取店は現在の相場から540,000円で買い取ってくれます。

 

そうなると、手元に17万円も残ることになるのです。

 

5年後のディーラーと買取店の差

 

これがもしもディーラーへそのまま引き取ってもらい、さらに車両の状態が規定外になってしまっていた場合、ディーラーへ追い金を払う羽目になります。

 

さらに購入時に残価設定ローンでデイズを買う事で、デイズの値引き枠が増えるのです。

 

残価設定ローンで購入するとその性質上、残価にも金利が掛かるので支払う利息手数料の総額は多くなります。

 

しかしその分、ディーラーへ入るバックマージンが多くなるので、デイズの値引きに充当できることになるのです。

 

またディーラーは残価設定ローンでデイズを売ることにより、3年後や5年後の買い替え需要も見込んで、購入時のデイズの値引きに応じやすくなるでしょう。

 

残価設定ローンでデイズを購入するなら、このページを参考に限界値引きでデイズを購入しましょう!

 

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

 

4年後の査定は?

ディーラー→本来260万だが特別に270万円

買取店→320万円

 

その差+50万円で買取店に売れました!

 

残クレ終了時や途中でデイズを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように10万円以上の損をしてしまうかもしれません。

 

 

残価設定クレジットに有利!高く売れるデイズの条件は?

 

高く売れるデイズの条件は?

 

デイズの中でもリセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

 

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

 

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

 

デイズを売る時に高く売れる条件を紹介します。

 

デイズで高く売れるグレード

1位 J

2位 ハイウェイスター J

3位 ライダー ハイウェイスター

4位 ハイウェイスター X

5位 ハイウェイスター Gターボ

 

※4WD

高く売れるボディカラー

ホワイトパール

ブラック

高く売れる装備

大画面ナビ

 

デイズで売却時に高く売れる人気のグレードは、「J」と「ハイウェイスター J」です。

 

リセールバリューを見てみても、50%台の数字は出ていますので平均的ですが、充実したオプションが装備されているなど場合によっては平均よりはちょっと良くなります。

 

ただしターボ車は新車価格の割にリセールバリューは期待するほど高くつかないようなので、少しでも高く買い取ってもらうことを期待するのであれば、購入の際にはじっくり検討することをおススメします。

 

売却の際に少しでもプラス査定を気にするのであれば、ホワイトパールブラックは人気色となっています。

 

上記人気色と他色では売却時の査定差は3年落ちで10万円ほどの価格差が出てくるので、色にこだわりが無い方でしたらホワイトパールの塗装オプション料を差し引いてもプラス査定の要素になります。

 

その他、プラス査定になるオプションとしては大画面ナビはやはり人気なので、購入の際に予算がある場合は検討してみると良いでしょう。

 

それから全体的に日産デイズは4WDのリセールバリューは高値の傾向にあります。

 

 

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、デイズを残価設定型クレジットで購入もあり!

 

デメリットとしては月々、残価に対する金利を含めた金額を支払わなければいけないので、損をするように思われていますが、実際は通常のディーラーローンよりも安い金利が設定されている事が多いので、大きく損をしていることはありません。

 

また、残クレでデイズを購入することでディーラーでの値引きが増えれば、お得感のある新車購入になるでしょう。

 

ただし事故修復歴車になってしまうと、売却時の査定が残価よりも安くなってしまう可能性があるので、そこは要注意です。

 

残価設定ローンのメリットデメリットを理解して、自分に合った購入方法かどうかを見極めて利用したいですね。

 

 

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

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